العنوان: ما هو OPGI؟
المؤلف: دونوفان بالدوين
source_url: http://www.articlecity.com/articles/business_and_finance/article_4255.shtml
date_saved: 2007-07-25 12:30:07
التصنيف: business_and_finance
مقالة - سلعة:
هناك مصطلح آخر له ، لكنني أفضل OPGI لثلاثة أسباب:
1. لم يسمع به أحد من قبل وهو يثير الفضول ،
2. أعتقد أنه مكمل أكثر للأشخاص المعنيين ،
3. تقل احتمالية إيقاف تشغيل الأشخاص من ملف "التمرير السريع".
إذن ما الذي ترمز إليه OGPI؟
إنه يمثل أفكارًا جيدة لأشخاص آخرين.
دعني أطرح عليك سؤالا فظا. فقط ما مدى إبداعك؟ هل تعتقد أنه يمكنك الكتابة بطريقة مثيرة ، وطلب سحب الإعلانات من أعلى رأسك؟ بالتأكيد يمكنك ذلك ، ولكن هل هناك أشخاص آخرون يفعلون ذلك بشكل أكثر فاعلية مما تستطيع؟ حقًا ، ما مدى براعتك في هذا النوع من الأشياء؟
(بعيدًا هنا: إذا كنت رائعًا حقًا في ذلك ، هل حصلت على صفقة لك! عد الآن إلى بقيتنا.)
أود أن أخبرك أنني لست جيدًا في ذلك!
معظمنا ليس جيدًا في إنشاء إعلانات فعالة ونسخة إعلانية. حقيقة بسيطة. حتى لو كانت لدينا الموهبة الأساسية ، فسيكون هناك الكثير من التجربة والخطأ قبل أن نحققها بالشكل الصحيح.
كلما أردنا تعلم تقنية أو مهارة جديدة ، نذهب إلى الخبراء. نقرأ الكتب ، ونشاهد المحترفين في العمل ، ونستمع إلى تعليمات أولئك الذين كانوا هناك ... فعلوا ذلك. نقوم بكل هذا من أجل اكتساب الأساسيات وصقل مهاراتنا أثناء تطورها. هذا يعمل في عالم الأعمال أيضًا.
بالمناسبة ، هل رأيت يومًا شركة وجبات سريعة تنشئ موقعًا جديدًا؟ بعد فترة وجيزة ، كان هناك العديد من مطاعم الوجبات السريعة الأخرى ، أليس كذلك؟ لقد رأوا ما فعله الأول وتعلموا من بحثهم ، أليس كذلك؟ من الأسهل جدًا التخطيط لشيء ما إذا كان بإمكانك معرفة من هو الناجح وكيف يفعل ذلك.
هذا ما عليك القيام به. لهذا السبب ستتعلم من منافسيك (وغيرهم) ولن تقرأ فقط كتبًا عن التسويق. يمكن أن يمنحك الكتاب بعض النصائح والأفكار العامة الرائعة حول المنتج والموقع والعرض التقديمي وما إلى ذلك ، ولكن ما الذي سيظهر لك ما الذي ينجح بالفعل؟ سؤال بسيط ، إجابة بسيطة. ما يعمل مع الآخرين هو ما سيعمل على الأرجح من أجلك.
لاستخدام الأفكار الجيدة للأشخاص الآخرين ، عليك أولاً إنشاء "ملف تمرير". ستكون هذه مجموعة من الإعلانات والخطابات والمواد التسويقية الأخرى التي تبدو ناجحة أو ملفتة للنظر أو ذات قيمة أخرى بالنسبة لك في إعداد إعلاناتك الخاصة ونسخ المواد. الآن ، لن تستخدم كلمة مادية لشخص آخر ، ولكن إذا كانت التقنية أو العنوان الرئيسي أو تحويل العبارة يعمل لصالح شخص آخر ، فمن المؤكد أن هناك طريقة ما لتكييفها مع احتياجاتك.
إذا برز شيء ما أو جذب انتباهك ، فأنت تريد الاحتفاظ بنسخة منه ومعرفة ما إذا كان يمكنك استخدام شكل مختلف منه في التسويق الخاص بك. هناك شيء أقل وضوحًا هو الإعلان الذي لا يبدو رائعًا ، ولكنه يستمر في العرض أسبوعًا بعد أسبوع ، أو شهرًا بعد شهر. عادة ما يستمر العمل بهذه الطريقة فقط إذا كان يساعد شخصًا ما في كسب المال! قد تضطر إلى دراسة الإعلان بعناية ، وربما حتى طلب المواد المعروضة ، أو الحصول على عينة من المنتج لتحديد فعالية الإعلان.
ربما يكون الضمان ، الخدمة بعد البيع ، جودة المنتج. ربما تكون الخلفية.
في مجال التسويق ، غالبًا ما تقود الشركات بعنصر الهدية الترويجية أو عنصر غير مكلف من أجل إثارة الاستفسارات. بمجرد أن ينشئ المسوق علاقة مع العميل ، يبدأ في تقديم منتجات أخرى للعميل. ستكون هذه هي الواجهة الخلفية ، أو المنتج الفعلي الذي يريد المسوق بيعه.
فمثلا؛ يمكنني تقديم تقرير تسويق شبكي مجاني ، مثل هذا التقرير ، والذي لم يكلفني أي شيء للحصول عليه ، منذ أن كتبته بنفسي. عندما يطلب شخص ما التقرير ، يمكنني تضمين عرض لمجموعة من تقارير التسويق الشبكي الخاصة بي مقابل رسوم رمزية ... بالكاد تكفي لتغطية تكاليف البريد والإعلان الخاصة بي ... ربما حتى بأقل من تكلفتي. إذا كان العميل على استعداد للتخلي عن النقود لطلب هذه التقارير ووثقني بدرجة كافية للاعتقاد بأنني سأفي بنهائي من الصفقة ، فقد حان الوقت بالنسبة لي لتقديم الواجهة الخلفية (لا ، وليس تلك الخلفية) ... المنتج أو الخدمة التي أتمنى حقًا كسب المال منها.
هذه نظرة عامة على الواجهة الخلفية ، وهذا هو المكان الذي يتم فيه جني الأموال في التسويق المباشر. الإعلانات التي تطلب دفعًا مقدمًا للمنتجات أو الخدمات لا تعمل جيدًا بشكل عام ، ولكن بمجرد إنشاء الثقة ، يمكنك البدء في طلب المال. إذا كنت لا تصدقني ، فما عليك سوى طلب تقريري حول عملية التسويق المكونة من خطوتين. إنه دولار فقط!
أنا أمزح. إنه مجاني ، وسيكون هناك رابط له في أسفل هذا التقرير.
هناك مجالان آخران يمكن أن تساعدنا فيهما OPGI.
أولاً ، قد تكون المنتجات التي يقدمها الآخرون مهمة بالنسبة لنا. في بعض الأحيان ، يرى الأشخاص الجدد في مجال التسويق مجموعة كبيرة من الأشخاص يقومون بالتسويق لنفس المنتجات أو المنتجات المماثلة ويستنتجون أن السوق مشبع. دعونا نلقي نظرة جديدة على هذا. قد يشير كل هذا النشاط جيدًا إلى وجود سوق أو منتج ساخن. إذا كان هناك الكثير