يمكن أن تحتوي التقارير المجانية على كل شيء وأي شيء تحت أشعة الشمس حول منتجاتك ، ومع ذلك ، فإن القيام بذلك قد يفسد فرصك في إغلاق المبيعات مع آفاقك المختارة من أي وقت مضى. لكي تجلب لك تقاريرك المجانية النتائج التي تريدها ، وهذا يعني زيادة مبيعاتك ، يجب أن تركز على النقاط البارزة بدلاً من المعلومات الكاملة المتعلقة بالمنتجات التي قد يعرفها عملاؤك المحتملون بالفعل أو لا يهتمون بمعرفتها. سيؤدي تسليط الضوء على الأشياء الصحيحة في النهاية إلى جعل العملاء المحتملين يقولون "نعم" لمنتجاتك.
نود شراء المنتجات التي تعود بالفائدة علينا ، لذلك ، يجب عليك إبراز الفوائد التي يقدمها منتجك في تقاريرك المجانية. إن فرص معرفة آفاقك بالفعل بمزايا شراء منتجك عالية. من المرجح أن تكون هذه الفوائد هي السبب وراء اشتراكهم في التقارير المجانية الخاصة بك.
ولكن لن يضر أن تذكرهم باستمرار بما يفوتهم ، وما يمكن أن يكسبوه إذا اشتروا منتجك. فقط تذكر أن تعيد تجميع المزايا التي تبرزها من حين لآخر ، فلا أحد يحب قراءة نفس الأشياء مرارًا وتكرارًا. أخيرًا ، تذكر أنه على الرغم من أن المزيد من الفوائد تعني زيادة المبيعات ، فلا تبالغ في المبالغة.
بعد ذلك ، قد ترغب في تضمين الشهادات في تقاريرك المجانية. يجب تذكير آفاقك بأن منتجاتك يمكن أن تجعل الناس سعداء ، ويمكن أن تجعلهم سعداء أيضًا. سلط الضوء على الشهادات التي تشعر أن عملاءك المحتملين يمكن أن يرتبطوا بها أكثر. مرة أخرى ، لا أحد يحب قراءة نفس الأشياء مرارًا وتكرارًا ، ولذا قم بتغيير الشهادات التي تضعها في تقاريرك المجانية. خطأ آخر يرتكبه المسوقون التابعون لتقاريرهم المجانية هو أنهم يقصفونها بالكثير من الشهادات ، خاصة إذا كان المنتج يستحق الشهادة. يعد تسليط الضوء على 3-5 شهادات لكل تقرير مجاني أمرًا جيدًا.
يشترك العملاء المحتملون للحصول على تقارير مجانية لأنهم يريدون معرفة المزيد عن المنتج ، لذلك سلط الضوء على أي تطورات على منتجك في تقاريرك المجانية. سلط الضوء على أي ترقيات ربما تكون منتجاتك قد شهدتها مؤخرًا ، والنتائج الأخيرة المتعلقة بميزات وفوائد المنتجات ، ومراجعات الأشخاص والمجموعات والمؤسسات ذات السمعة الطيبة التي أجراها على منتجك. مرة أخرى ، كن متنوعًا. لن تعرف أبدًا التطورات التي ستجذب انتباه العملاء المحتملين وتجلب لك الزيادة في المبيعات التي طالما رغبت فيها.
ومع ذلك ، فإن معرفة ما يجب وضعه في تقاريرك المجانية لا يكفي. يجب أن تحتوي تقاريرك على خصائص معينة من شأنها أن تحول المشترين المحتملين إلى مشترين. إذا كنت تريد مبيعات أكثر من مجرد شراء البقالة والفواتير لشهر ضئيل ، فعليك أيضًا أن تأخذ في الاعتبار الخصائص التالية التي يجب أن تتمتع بها تقاريرك من أجل تحسين المبيعات.
استخدم صوتًا نشطًا. أخبر عملاءك المحتملين بما يجب عليهم فعله وليس ما يمكنهم فعله. بدلاً من قول "إذا اشتريت هذا المنتج الآن ، (المزايا هنا)" ، قل "اشتر هذا المنتج الآن و (المزايا هنا)". هذا التغيير الصغير يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا في مبيعاتك. فقط تأكد من وضع أوامرك في الأماكن الصحيحة.
أضف القليل من "سبانك". اجعل عملاءك المحتملين يحبون الأشياء التي تضعها في تقاريرك المجانية. اجعلهم يضحكون أو يبكون أو يفكرون. الكثير من المواقف الصحيحة يمكن أن تقطع شوطًا طويلاً ، وآفاقك أذكياء بما يكفي لتحديد الموقف ، حتى لو كان مكتوبًا. إذا جعلتهم يشعرون بالرضا الكافي بشأن القراءة عن منتجك ، فقد تحصل أخيرًا على تلك المبيعات المتزايدة التي كنت تتوق إليها.
كن مركزا. لا تكتب عن تحسين محركات البحث عند الترويج لمنتجاتك. ينطبق هذا أيضًا على الكتابة عن منتجات متعددة في تقرير واحد. ركز على منتج واحد فقط ، وقم بإعداد تقاريرك المجانية بطريقة تجعل آفاقك تركز على شراء منتجك.
التقارير المجانية ، مرة أخرى ، هي واحدة من أفضل الطرق لزيادة مبيعاتك ، إذا تم إجراؤها بشكل صحيح. تذكر أن الهدف من التقارير المجانية هو إقناع العملاء المحتملين بأن منتجاتك هي ما يحتاجون إليه أو يريدون. إذا اضطررت إلى ذلك ، ضع نفسك مكان العملاء المحتملين ، وركز على ما قد يرغبون في رؤيته في التقارير المجانية. ادمج ذلك مع النصائح المذكورة في هذه المقالة ، وفويلا! لديك وصفتك الخاصة لزيادة المبيعات من خلال التقارير المجانية.