عنوان:
استراتيجيات الخروج للشركات
عدد الكلمات:
812
ملخص:
بينما قد لا ترغب في التفكير في نهاية مشروع تجاري كما أنت على وشك البدء ، يمكنك أن تطمئن إلى أن المستثمرين سيفعلون ذلك. هذا هو السبب في أنه يجب أن يكون لديك استراتيجية خروج سليمة لتظهر لهم قبل أن يكونوا مستعدين لوضع أموال في عملك.
الكلمات الدالة:
إستراتيجية خروج الأعمال ، خطة العمل ، إستراتيجية الخروج
نص المقالة:
يهتم العديد من المستثمرين فقط باستثمار الأموال في مؤسسة لفترة محدودة من الوقت. إنهم يريدون أن يعرفوا متى سيستعيدون أموالهم ونوع العائد الذي سيحصلون عليه في ذلك الوقت. كلا المسألتين مترابطتان بشكل وثيق. لذلك ، عند إعداد خطة عملك ، لتقديم عرض تقديمي للمستثمرين المحتملين ، ستحتاج إلى التأكد من أنك قد حددت خططك طويلة الأجل و <b> استراتيجية خروج سليمة.
من أجل القيام بذلك بشكل صحيح ، سيكون عليك أن تسأل نفسك بعض الأسئلة حول خططك الشخصية فيما يتعلق بالعمل. هل ترغب في الاستمرار في هذا العمل على المدى الطويل ، أم أنك مهتم أكثر بإطلاقه والسماح لشخص آخر بتولي المسؤولية بعد ذلك؟ هذه هي أنواع الأسئلة التي يجب أن تتعامل معها في استراتيجية الخروج الخاصة بك.
ستحتاج أيضًا إلى معرفة القليل عن <b> المستثمرين </ b> الذين تقدم لهم العروض الترويجية وما هي توقعاتهم فيما يتعلق بمستقبل الاستثمار:
<ul> <li> إذا كنت تتعامل مع <b> أصحاب رؤوس أموال مجازفة </ b> ، فعليك أن تدرك أنهم يبحثون عن <b> عائد مرتفع </ b>. يتوقعون عمومًا أن يتم طرح الشركة للاكتتاب العام في نهاية الفترة أو إجراء بعض التحركات الأخرى ذات الأرباح المرتفعة. تتراوح الفترة التي يرغبون في الاستثمار فيها من ثلاث إلى سبع سنوات ، لذا ستحتاج إلى نوع من استراتيجية الخروج ذات العائد المرتفع في نهاية تلك الفترة. ومع ذلك ، لا يجب أن تختار طرح اسم علني إلا إذا كنت واثقًا من أنه هدف واقعي لشركتك. تعتبر العروض العامة نادرة جدًا للشركات الصغيرة وسيكون المستثمرون الذين تتحدث معهم على دراية تامة بهذه الحقيقة. </ li> <li> إذا كنت تفكر في <b> مستثمر ملاك </ b> ، فسيكونون كذلك مرة أخرى البحث عن عائد مرتفع ولكن لن يهتم بشكل مفرط بنوع استراتيجية الخروج قيد الدراسة ، طالما أنها تبدو سليمة. سيكونون أقل تعقيدًا من أصحاب رؤوس الأموال أو المستثمرين المؤسسيين الذين قد تتعامل معهم ويزيد احتمال مشاركتهم بسبب <b> علاقة شخصية </ b> بك أو بالعمل. </ li> </ul>
هناك عدد من استراتيجيات الخروج التي يمكنك وضعها في الاعتبار:
<ul> <li> تتمثل أبسط إستراتيجيات الخروج في <b> تجفيف الأعمال التجارية </ b>. يمكن القيام بذلك عن طريق منح نفسك راتباً هائلاً أو أي مكافأة أخرى ، بغض النظر عن أداء العمل. في حين أنه ليس مناسبًا في معظم الحالات ، فلا شك أنه يمكن أن يسترد الكثير من استثمارك من الشركة في وقت قصير. </ li> <li> خيار بسيط آخر هو <b> التصفية </ b >. ما عليك سوى إغلاق الأبواب وانتظار انتهاء الشركة. سيتم سداد جميع الديون ، وبعد ذلك كل ما تبقى سيكون واضحًا للمساهمين. </ li> </ul>
على الرغم من أن هذين الخيارين أعلاه عمليان وفعالان تمامًا ، إلا أنهما محل استياء مهنيًا وقد ترغب في اقتراح استراتيجية خروج أكثر تعقيدًا إذا كنت ترغب في إثارة إعجاب المستثمرين المحتملين.
<ul> <li> قد يكون الخيار الآخر هو <b> البيع لمشتري ودود </ b>. في حين أنك قد تكون وصلت إلى نهاية علاقتك مع الشركة ، فقد يكون هناك العديد من الأشخاص الذين سيحزنون لرؤيتها تنتهي وقد يكونون على استعداد للتدخل لتولي المهمة. قد يشمل ذلك نقله إلى فرد آخر من العائلة أو بيعه للموظفين أو العملاء. هناك العديد من الشركات حيث سيكون هذا خيارًا واقعيًا ، ولكن من الصعب التنبؤ به في بداية المشروع. </ li> <li> خيار آخر هو <b> الاستحواذ </ b>. يحدث هذا عندما توافق شركة منافسة ، عادة ما ترغب في التوسع ، على شرائك. يمكنك التفاوض بشأن السعر والشروط مع المشتري وهناك فرصة جيدة لكلا منكما أن يوصلا <b> بسعر مغرٍ للغاية </ b>. ستحصل على سعر جيد لأنه جنبًا إلى جنب مع أصولك ، سيكون المشتري على استعداد للدفع مقابل حسن النية وحصة السوق وجهات الاتصال بالعملاء وما إلى ذلك. وهذا يعني أنه يمكنك الحصول على سعر جيد جدًا للأعمال. </ li> <li> <b> الاكتتابات الأولية العامة </ b> التي تحدثنا عنها سابقًا هي الخيار الأخير. من المحتمل أن تكون هذه هي الأكثر ربحًا على الإطلاق ، ولكن عندما يبدأ الواقع ، قد لا يبدو مثل الحلم الذي كنت تعتقده. في الواقع ، تمكنت نسبة ضئيلة من الشركات من تحقيق ذلك من خلال الاكتتاب العام. تكلف العملية الملايين ، بما في ذلك المحامين والمحللين ووكلاء الدعاية والكثير من المهنيين الآخرين المكلفين. الاحتمالات ضدك في أي وقت مضى. وإذا قمت بذلك ، فمن المحتمل أن تترك لك نسبة ضئيلة من الشركة التي اعتدت امتلاكها. </ li> </ul>