نعمل جميعًا بجد للوصول إلى مزايا منتجاتنا أو خدماتنا ، (ومع ذلك ، فإن 95٪ منا يفعلون ذلك بشكل خاطئ ، ولكن هذا لمقال آخر) ولكننا نادرًا ما نفكر في بيان المنفعة الشخصية. على وجه التحديد ، أشير إلى ما يسميه معظم الناس "خطاب المصعد". يشير خطاب المصعد كما يطلق عليه إلى تلك الفرصة التي تتراوح مدتها بين 5 و 7 ثوانٍ لتقديم نفسك عندما يسأل أحدهم ، "إذن بوب ، ماذا تفعل؟" أجب بـ ، أنا أبيع أدوات لشركة XYZ ، "وعلى الأرجح أن محادثتك إما انتهت أو على وشك التوجه في اتجاه مختلف.
بدلاً من الرد بـ "أنا مخطط مالي" (ممل ، ممل) ماذا عن "أساعد الأشخاص في تكوين الثروة وإدارتها!" رائع! أي مما تعتقد أنه يثير الاهتمام الأكبر؟ أيهما تعتقد أنه قد يؤدي إلى حصولك على سؤال متابعة ، مما سيسمح لك بالخوض في مزيد من التفاصيل؟ أيهما سيجعل الشخص الذي تتحدث معه يرفع حاجبه ويلجأ بدلاً من ذلك للبحث عن طريق للهروب؟
في العادة ، لست من أشد المعجبين باستخدام كلمة "أنا" لقيادة بيان ، ولكن هنا يعد مطلبًا تقريبًا. إذا كان بإمكانك التوصل إلى طريقة أفضل للبدء ، فاستخدمها بكل الوسائل.
بياني الشخصي هو "أساعد محترفي المبيعات في كسب المزيد من المال ... والعمل أقل." إنه ليس مثاليًا وقد خضع لمراجعات عديدة وسيخضع للعديد من المراجعات الأخرى. لاحظ التوقف بين كسب المزيد من المال والعمل أقل. يؤدي هذا إلى شيئين ، يفاجئ الشخص بأن هناك فائدة أكبر من التعامل معي ، كما أنه يمنحه فرصة لتصور سريعًا لكسب المزيد من المال قبل أن أخبره أنه يأتي مع عمل أقل!
فقط تذكر ، ليس من الضروري أن تكون مثالية. الشيء المهم بالنسبة لك هو أن تبدأ وتشكل وتغير بيانك حتى يصبح فعالاً. هذا مفتاح هنا. لا تنتظر حتى تحصل على الكمال. خذ لحظة الآن للتوصل إلى بيان فائدة. افعل ذلك بأقل عدد ممكن من الكلمات. الآن خذ ما توصلت إليه وقم بتشكيله. جربه على الأصدقاء وأفراد الأسرة ، والزملاء ، وأي شخص سيستمع إليك ويعطيك رأيًا صادقًا.
اجعل بيانك علنيًا واختبره مع الآخرين. إذا أثيرت حواجبك وأسئلتك ، فأنت بالتأكيد على المسار الصحيح. إذا انتهت محادثتك فجأة وكان الشخص الذي تتحدث معه يركض نحو التلال ، فقد يكون الوقت قد حان للتكيف. يمكن أن يميزك بيان المنفعة الشخصية عن جميع منافسيك وأنا أضمن أنه سيؤدي إلى المزيد من الاستفسارات ... ولكن فقط إذا طورته واستخدمته. ابدأ في ذلك اليوم! عليك أن تكون سعيدا فعلتم.
ZZZZZZ