مدونة

العنوان: بالضبط ما يجب قوله عند سؤالك ، "كم تتقاضى؟"

المؤلف: كيرستين كاري

source_url: http://www.articlecity.com/articles/business_and_finance/article_5644.shtml

date_saved: 2007-07-25 12:30:07

التصنيف: business_and_finance

مقالة - سلعة:

اتصل بي عميل لديه نشاط تجاري إبداعي ذات يوم وسألني السؤال التالي. إنه سؤال يُطرح علي كثيرًا ، لذا بدلاً من كتابة مقال كامل ، قررت فقط أن أخبرك بما قلته لها بالضبط.

كيرستين ،

"لا أعرف أبدًا ماذا أقول عندما يتصل أحد العملاء المحتملين ويسأل" كم ستكلف؟ ما هي الرسوم التي تدفعها؟ "

لا أريد أن أطلق النار على قدمي من خلال اقتباس شيء منخفض جدًا ، لكنني أيضًا لا أريد أن يسمع المتصل رقمًا يعتقد أنه مرتفع جدًا ويغلق المكالمة.

ماذا أقول لهم حتى لا أؤجلهم ، ولكن أيضًا لا أخرج نفسي على الفور من السباق للحصول على عملهم؟ "

-Ann P. ، فيلادلفيا ، بنسلفانيا

آن ،

لا تشعر بأنك مضطر لإفشاء رقم أو تسليم ورقة أسعار. أخبر الاحتمالية بهدوء وثقة ، "هذا يعتمد". تابع بـ ، "اسمح لي أن أطرح عليك بعض الأسئلة ...." ثم تابع لطرح الأسئلة المحتملة التي ستساعدك على التعرف على احتياجاتها ، وكشف مخاوفها ، وفهم أساليبها في قياس النجاح ، وتحديد كيفية إظهار قيمة خدماتك.

بدون معرفة المعلومات الأساسية أعلاه ، لن تكون في وضع يسمح لك بتقديم الأسعار والرسوم. تفضل لنفسك ولعميلك المحتمل ولا تتسرع في مناقشة الأسعار حتى تحصل على كل الحقائق ، سيدتي.

- كيرستن كاري

http://www.MyCreativeBiz.com

ZZZZZZ